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2019年起步做快餐怎么樣？投資大不大？能不能賺到錢？怎樣避免瓶頸期？如何引進(jìn)客流量？以及有沒有一些可以減少成本，提Gao效率的方法？本文將給您答案

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我們先來了解一下快餐的起源和發(fā)展趨勢 ：
GUO內(nèi)的快餐，起源于30年前的麥當(dāng)勞和肯德基。
       1987年11月12日，北京第YI家肯德基正式開張。
那時，肯德基的菜單上只有原味允指雞、土豆泥、沙拉、汽水、面包和啤酒，但每天餐廳一開門就進(jìn)入排隊狀態(tài)，餐廳bi須派專人維持秩序，分時段放人進(jìn)來用餐，有時候晚上十點下班了門都關(guān)不上。
在后來的很長一段時間里，吃一頓肯德基，排隊40分鐘到1小時都是常態(tài)。

       當(dāng)時，肯德基在中GUO店的招牌右邊，貼上了一個標(biāo)簽——美式快餐。

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       3年后，麥當(dāng)勞進(jìn)入中GUO，同樣引起了里三層外三層的排隊盛況。之后，麥當(dāng)勞以每隔一年攻下一座城市的速度進(jìn)入廣州、福州、武漢、長沙等城市。到2002年，麥當(dāng)勞十周年的時候已累計在GUO內(nèi)賣出了1000億個漢堡。
       肯德基、麥當(dāng)勞的進(jìn)駐，對中GUO餐飲行業(yè)的沖擊無疑是顛覆性的。
       當(dāng)時，傳統(tǒng)中餐只有大排檔、酒樓、飯店等模式，但在這兩大洋快餐品牌的影響下，GUO內(nèi)開始慢慢出現(xiàn)一大批快餐品牌，真功夫、72街、紅高粱等中式快餐品牌由此誕生。
       快餐作為大眾餐飲的主力業(yè)態(tài)和高頻剛需的朝陽產(chǎn)業(yè)，對餐飲市場的快速增長起到了至關(guān)重要的作用。
據(jù)《中GUO餐飲報告（白皮書2017）》數(shù)據(jù)顯示：快餐是餐飲行業(yè)的大的賽道，是餐飲創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入多、也是店鋪數(shù)多且高速增長的品類。
        而在大眾點評的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中式快餐門店數(shù)在餐飲行業(yè)總門店數(shù)中占據(jù)了半壁江山。無論是華中、華北、華東、華西還是華南地區(qū)，快餐簡餐占據(jù)餐飲全品類的比例將近40%或以上。

 麥肯的進(jìn)入，標(biāo)志著中式快餐標(biāo)準(zhǔn)化意識的覺醒。如今，麥肯進(jìn)入中GUO已經(jīng)30多年，中式快餐也在不斷創(chuàng)新嘗試，它們是想擺脫麥肯模式的蹤影還是要另辟蹊徑？
快餐正在“迷失”，還是在突圍？

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01“至暗時刻”正在逼近
       傳統(tǒng)快餐品牌集體步入中年危機(jī)
中式快餐在餐飲行業(yè)中的地位是毋庸置疑的。然而，隨著時代的更迭，快餐行業(yè)也被推動著向前發(fā)展。30年的時間，中GUO快餐市場格局發(fā)生了翻天覆地的改變。
從上表可以看到，其中不乏紅JI一時的連鎖快餐品牌，只是，在經(jīng)過了20多年的快速發(fā)展后，有的品牌逐步放緩腳步，甚至有的頭部品牌還一度停止了擴(kuò)張。
比如真功夫，2011年提出3年內(nèi)擴(kuò)張1000家店計劃，但在2015年6月18日，其創(chuàng)始人潘宇海卻對外宣稱，真功夫的戰(zhàn)略規(guī)劃將有所變更，不強求開更多門店，至今擁有607家直營店；
       而1996年在深圳成立味千拉面也是如此，一開始因為依靠標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化的運作快速擴(kuò)張，2000年提出千店計劃，但2011年“骨湯門”爆發(fā)后，開店速度也急劇放緩，自此步入長達(dá)數(shù)年的“黑暗時刻”，至今累計門店718家，截至2018年8月31日，味千中GUO收盤報3.30元，較2011年股價高位處，已跌去約八成；
       此外，還有鄉(xiāng)村基，即使現(xiàn)在遍布全GUO的門店已經(jīng)多達(dá)600家，但繼2013年在北京、上海的十多家門店陸續(xù)關(guān)停后，其在一線城市的試水也隨之“暫緩”，從而把重心放在深耕和鞏固西南市場上……  
       曾經(jīng)有望沖擊“千店”的味千拉面、真功夫等，愿望也如泡沫般，一擊即破。相較于具有品牌歷史積淀的肯德基和麥當(dāng)勞，這些曾紅JI一時的快餐連鎖品牌似乎正集體步入“中年危機(jī)”。 
       有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，中GUO快餐市場在2019年時增速將進(jìn)一步放緩至4%左右，未來增速將不到十年前的三分之一。甚至，還有行業(yè)人士直言，傳統(tǒng)連鎖快餐的“至暗時刻”正在逼近。

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02中式快餐的謀變之路
       《2018中式快餐產(chǎn)業(yè)餐飲大數(shù)據(jù)研究報告》顯示，2017年，全GUO餐飲行業(yè)門店數(shù)量合計為578.6萬家，其中，中式快餐店占比達(dá)到了44.5%，店鋪數(shù)高達(dá)257.3萬間。
快餐品類早已淪為紅海市場！
       紅餐專欄作者王鹿鹿表示：“快餐行業(yè)的生存空間正在被壓縮，現(xiàn)在中式快餐的處境很尷尬，下有小吃品牌逐漸通過豐富性來實現(xiàn)快餐化，上有簡餐輕食品牌通過產(chǎn)品組合來填補午市空缺。同時外賣的崛起搶占了不少線下快餐店的流量，而且也給正餐品牌提供了一條做快餐的渠道?！?br>       就好比長沙的黑白電視，以湖南小吃為基地，通過“小吃+小喝+小份菜”的方式來豐富產(chǎn)品線，并模糊了小吃店的界限，很好地塑造了休閑化的快餐，甚至可以說是正餐的消費場景。3年時間內(nèi)黑白電視在全GUO門店已突破100家。
       而主打茶飲+輕食的簡餐品牌gaga鮮語，則通過加入三明治、沙拉等不同產(chǎn)品來彌補早、午、晚市的空缺。

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      此外，湘菜品牌勇敢的星，則嘗試了 “一人食”的快餐外賣，據(jù)了解，其在廣州六元素的新店在開業(yè)半年的時間內(nèi)，外賣的營業(yè)額就做到了整店的40%以上。
面對三面夾攻，快餐品牌也在各自謀變，尋求突圍之路。紅餐（ID：hongcan18）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的快餐業(yè)正呈現(xiàn)出多樣化商業(yè)

模式的格局：
1、快餐小吃化
       從餐廳數(shù)量來看，快餐店擁有龐大的門店數(shù)量，卻沒有與之相對應(yīng)的營收規(guī)模，這是所有主打快餐的餐飲品牌面臨的困境。
       在消費者眼中，快餐是剛需，但僅能解決他們對午餐和晚餐的需求。所以，對于快餐品牌而言，如何能擴(kuò)大化地提升時間和空間價值，是當(dāng)下急需解決的問題。
遇見小面正是看到了這一痛點。
       去年八月，在驗證完小面單品的商業(yè)模式后，遇見小面又進(jìn)行了新的模式探索，在小面的基礎(chǔ)上，推出更具社交屬性的小吃產(chǎn)品——燒烤。
       遇見小面從原來的“單品+偏快餐”的模式，往復(fù)合式產(chǎn)品+休閑模式走，不失為一個大膽的嘗試。

2、快餐零售化
       隨著“新零售”概念的普及，不少快餐品牌也開始涉足零售。
       譬如上文提及的遇見小面，今年8月再次顛覆以往的商業(yè)模式，推出24小時店，嘗試與零售結(jié)合。據(jù)了解，遇見小面的C24新店將會售賣全GUO80多種網(wǎng)紅飲品，還有牛肉醬等川渝風(fēng)味食品。
       還有廣州餐飲品牌湯上工夫，同樣突破了傳統(tǒng)快餐行業(yè)的桎梏，做了大膽的嘗試。
在過去7年，湯上工夫一直是以湯品為主打的中式快餐。但是，在消費升JI的推動下，湯上工夫嘗試了“餐飲+零售+互聯(lián)網(wǎng)”的組合模式，打造體驗型餐飲企業(yè)。
中GUO快餐行業(yè)的未來如何？或許正如湯上工夫創(chuàng)始人羅勇軍所說，只有改變才是傳統(tǒng)快餐品牌Z后的機(jī)會。

?3、 快餐輕食化
       前不久，紅餐就輕食市場進(jìn)行了詳細(xì)分析，文中說到，健康輕食正逐漸成為餐飲行業(yè)的下一個千億風(fēng)口。（延伸閱讀：又一餐飲品牌獲1.8億元投資，輕食是新的風(fēng)口嗎？）
而從2016年起，百勝中GUO、吉野家、味千拉面等快餐品牌便陸續(xù)盯上輕食這一塊大蛋糕。
       去年9月，肯德基的K Pro餐廳以肯德基品牌的身份開始逐步擴(kuò)張，通過對消費群體進(jìn)一步細(xì)分，主攻白領(lǐng)市場。
       去年，吉野家也一改以往風(fēng)格，走“性冷淡風(fēng)”，在臺北推出了一家“輕食概念店”， 就像K Pro不賣漢堡一樣，在這家吉野家，經(jīng)典的招牌牛肉飯和照燒雞排飯也從菜單上消失，取而代之的是更有機(jī)的食材和更jing致的烹調(diào)擺盤。
       而味千拉面則在近段時間推出“all day menu”，在門店添加下午茶和輕食。

       縱觀當(dāng)下快餐市場，無論是快餐小吃化也好，還是快餐零售化、快餐輕食化也罷，這都是快餐品牌做的一種新嘗試。
03傳統(tǒng)快餐業(yè)該何去何從？
       真功夫董事長潘宇海在第四屆中GUO餐飲業(yè)商業(yè)模式高峰論壇上說：“在行業(yè)的新模式和新格局出來后，整個餐飲業(yè)的成本都發(fā)生了根本性的變化，這也要求著真功夫bi須重構(gòu)成本，做出改變?！?br>       前不久，鄉(xiāng)村基創(chuàng)始人李紅在接受紅餐專訪時也說到：中GUO的飲食紛繁復(fù)雜，不可能用一套方案打天下，而鄉(xiāng)村基有jin天的成績（22年服務(wù)10億人次），無非是順應(yīng)了時代的發(fā)展。
       在新的市場環(huán)境下，那些曾經(jīng)風(fēng)光wu限的快餐品牌如何轉(zhuǎn)型升JI，再創(chuàng)輝煌，或者如何活下去，將成為它們當(dāng)前乃至未來很長一段時間內(nèi)的主旋律。